Programme de coaching agroalimentaire d'iCRA

Programme de coaching agroalimentaire d'iCRA

Construire des réseaux locaux en vue du développement intégré des agro entreprises

Pourquoi ce programme de coaching ?

ICRA a conçu les modules ci-dessous dans le cadre du programme 2SCALE - « Vers des groupements d'entreprises durables dans le secteur agroalimentaire grâce à l'apprentissage en entrepreneuriat » - en 2012-2017. 2SCALE est l’un des plus grands incubateurs d’Afrique, qui est axé sur la création et le renforcement de « groupements agroindustriels » locaux (soit « agribusiness clusters » en anglais, ABC) autour d’un produit donné dans une région spécifique. L'idée qui sous-tend les ABC est d'améliorer la confiance et par conséquent l'efficacité des transactions entre les différents acteurs assurant la production et la transformation d'un produit, puis son acheminement vers le marché. En général, les ABC incluent les réseaux locaux de groupes de petits exploitants, de transformateurs et de négociants d’une chaîne de valeur donnée, ainsi que les revendeurs d’intrants, les institutions financières, les transporteurs et les prestataires de services. À en croire notre expérience, les ABC les plus productifs sont ceux qui disposent de groupes solides et bien organisés, comprenant des agriculteurs et des petites entreprises capables d’établir des réseaux et d'innover. Grâce au modèle de prestation de services pour le coaching agroalimentaire, ICRA rend cela possible.

Le programme de coaching d'iCRA et les divers modules d’apprentissage reposent sur plus de 30 années de connaissances et d’expérience dans le renforcement des capacités en agriculture.

Relations commerciales & liens

Fondés sur nos expériences de coaching, les modules ci-dessous ont été conçus pour améliorer la compréhension des relations et des liens commerciaux. Ils visent à renforcer deux types de liens : horizontaux (pour créer de meilleurs liens au sein des groupes d'acteurs, notamment entre les agriculteurs qui sont souvent les plus vulnérables et les moins organisés des groupes) ; et verticaux (pour renforcer les liens entre acteurs de la chaîne de valeur, des producteurs jusqu’au marché). De cette manière, des produits plus frais et de meilleure qualité arrivent sur le marché, ce qui entraîne une hausse des revenus des agriculteurs et des PME. Le coaching des ABC autour de chaînes de valeur particulières en vue d’améliorer les capacités de négociation et de mise en réseau des agriculteurs (et des PME) a ainsi pour effet de stimuler le développement de l'entreprise locale.

Programme de Coaching Agroalimentaire d’ICRA (en anglais)

iCRA coaching curriculum overview
Module 1: Introduction to Local Networking and Empowerment 
Module 2: Building Business Relationships
Module 3: Brokering in Value Chain Partnerships
Module 4: Financial Education
Module 5: Support Rural Organisations
Module 6: Economic Analysis and Crop Budgeting
Module 7: Introduction to Marketing of Agricultural products
Module 8: Marketing Planning
Module 9: Marketing Prospecting
Module 10: Promoting Agricultural Products
Module 11: Warrantage of Agricultural Products
Module 12: Negotiating and Contracting
Module 13: Business Plan
Learning Module Series - Additonal Guides

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