Voulez-vous négocier de meilleures offres ? Voulez-vous être en mesure de créer un climat de confiance qui débouche sur des relations commerciales durables ? Alors, c'est le module de formation qu’il vous faut !

En tant que professionnel des services de soutien aux entreprises, vous souhaitez contribuer au développement de l’entreprenariat et à la sécurité alimentaire au niveau local. En offrant un soutien professionnel, en offrant du coaching et en aidant à accéder au capital de démarrage, vous essayez d’aider les petits producteurs et les transformateurs à se tourner vers l’agriculture en tant qu’entreprise.
Au fil des ans, l’iCRA a constaté que de nombreux services d’assistance aux entreprises avaient du mal à attirer de nouveaux clients et projets. Ils doivent investir beaucoup de temps dans la recherche de nouveaux financements plutôt que de soutenir les petits producteurs et transformateurs et faire le travail qu'ils aiment et le font mieux. Mais ça ne doit pas être comme ça !  

Des services de soutien performants aux entreprises performants garantissent non seulement que les petits exploitants et les entrepreneurs agricoles réalisent des bénéfices substantiels et durables, mais les aident également à le faire plus efficacement. Les bailleurs de fonds, les entreprises et les organisations gouvernementales s’alignent pour travailler avec un tel service. Vous ne voulez pas être un professionnel de grande valeur ? Gagner une vie décente et être capable de choisir les projets les plus excitants ?

Ce module de formation vous donnera des compétences concrètes que vous pourrez appliquer immédiatement dans votre travail.  

• Vous recevrez des conseils pratiques sur la manière d’obtenir un flux de revenus stable pour votre entreprise ou services de soutien.
• Vous apprendrez à créer un climat de confiance pour établir des relations commerciales durables entre les agriculteurs, les agro-entrepreneurs, les fournisseurs de crédits, les fournisseurs d'intrants et les fournisseurs de services.
• Vous allez améliorer vos compétences en négociation et cela vous rendra plus confiant dans la rédaction de contrats, ce qui ouvre la voie à de meilleures affaires.
   

Le contenu de formation : 

Semaine 1 - Compétences et concepts commerciaux

Principaux sujets :

• Mise en place de réseaux d’entreprises locales ;
• Etablissement des relations d’affaires ; 
• Développement d’un plan d’affaire ;
• Visite sur le terrain et cas réels : apprentissage des partenariats public-privé visant les entreprises de transformation locales, approvisionnement auprès des agriculteurs de la région. 

Semaine 2 - Compétences de courtage et de facilitation

Principaux sujets :

• Négociation et règlement des conflits ;
• Compétences de coaching ;
• Contrat durable ;
• Courtage dans les partenariats de la chaîne de valeur.
   

Public cible

Des professionnels qui fournissent des services de soutien aux entreprises aux producteurs, aux transformateurs et aux autres entreprises affiliées (projets, ONG, bureaux d’étude, etc.), ainsi que les professionnels des services de conseil rural et des instituts de connaissances en milieu rural et des instituts de formation.

Lieu du cours (exemple : Grand Popo/Bénin)

Grand Popo se situe à environ 80 km de Cotonou la capitale économique de la république du Bénin. Grand Popo est à la frontière entre le Bénin et le Togo. Elle est à seulement 60 km de Lomé la capitale de la République du Togo. Grand Popo est installée sur une belle plage sablonneuse juste en arrière d’un complexe fluviolagunaire. La brise du soir rend très agréable les soirées culturelles fréquemment offertes aux touristes qui fréquentent massivement cette belle plage. Le fleuve Mono qui sert de frontière entre le Bénin et le Togo ali-ment cet estuaire où les communautés sont essentiellement des pêcheurs. Le maraichage à la seconde activité des peuples Popo. Cette activité alimente les villes de Lomé, Cotonou voire Lagos en produits maraichers.