El modelo de prestación de servicios de iCRA para la capacitación en agribusiness.

El modelo de prestación de servicios de iCRA para la capacitación en agribusiness.

Capacitación integrada de servicios de asesoría en Agribusiness Clusters (ABC).

iCRA ha observado cómo el papel de los asesores en la agroindustria cambia rápidamente. Mientras que los asesores agrícolas convencionales han trabajado principalmente con los agricultores, iCRA los convierte ahora en asesores de agronegocios de alianzas locales en cadenas de valor. Como tales, su función y sus términos de referencia cambian de ser principalmente asesores técnicos y agronómicos para agricultores a ser facilitadores y asesores de redes empresariales formadas en torno a una asociación de productores; lo que llamamos 'Agribusiness Cluster (ABC). Los asesores vinculan entre sí a empresas líderes (de agregación o de procesamiento), a organizaciones de productores locales, a comerciantes y a distribuidores de insumos agrícolas, pero también involucran a otros actores de apoyo como bancos, compañías de seguros y transportistas en el ABC.

Enfoque de los ciclos de aprendizaje de iCRA.

Procesadores y agregadores regularmente tienen problemas con pequeños agricultores y viceversa. Los agricultores, por ejemplo, podrían elegir entre necesidades actuales y futuros negocios, vendiendo sus productos a un mercado local más lucrativo en lugar de hacerlo a su comprador habitual. O podrían comprar y aplicar otras semillas y fertilizantes que las que ofrece y recomienda su cliente principal, comprometiendo así la calidad de sus productos.

Para remediar estos tipos de limitaciones de la cadena de suministro; nuestro servicio de capacitación en agribusiness incluye el siguiente tipo de actividades a la medida:

  • Taller de Diagnóstico y Diseño (D&D): Movilizamos a los actores involucrados en una cadena de suministro para identificar y analizar conjuntamente las principales limitaciones técnicas, financieras y organizativas del negocio.
  • Implementación de ciclos de capacitación.: Los capacitadores y entrenadores de iCRA lo acompañan a Usted y a sus socios comerciales a través de ciclos de aprendizaje sobre temas identificados conjuntamente durante el taller de D&D. Cada ciclo consiste de un taller introductorio, entrenamiento en el campo y una sesión de revisión y reflexión.
  •  Taller de Revisión y Capitalización (R&C): Todos los actores aliados se reúnen después de 3 ciclos de aprendizaje para capitalizar sobre el progreso realizado, hacer acuerdos más exigentes y refinar la planificación para hacer frente a limitaciones comerciales nuevas o que aún persisten.

Ejemplos de los ciclos de aprendizaje ofrecidos por iCRA 

Relaciones de negocios

  • Configuración de redes empresariales
  • Creando relaciones comerciales
  • Intermediación para formar alianzas en cadenas de valor
  • Apoyando organizaciones rurales

Realización de negocios

  • Negociación
  • Desarrollo de contratos
  • Compromisos de lealtad

 

Instrucción empresarial

  • Educación financiera y análisis económico.
  • Presupuestación y planificación de cultivos
  • Crédito de stock para productos agrícolas
  • Desarrollando un plan de negocios

Comercialización

  • Introducción a la comercialización de productos agrícolas.
  • Planificación de la comercialización de productos agrícolas.
  • Prospección del mercado
  • Promoción de mercadotecnia

 

Puede encontrar los módulos de aprendizaje anteriores y el curriculum de capacitación de iCRA aquí..

iCRA complementa la formación técnica con entrenamiento en habilidades empresariales básicas y competencias interpersonales

La tarea principal de los entrenadores en agribusiness es identificar limitaciones comerciales, encontrar oportunidades innovadoras que puedan sacudir a los actores del ABC de sus viejos hábitos y formas de trabajar, y coordinar acciones conjuntas. Además, los entrenadores ofrecen capacitación en asuntos técnicos, como buenas prácticas agrícolas, uso de nuevos insumos agrícolas o técnicas de mecanización. Sin embargo, estas habilidades técnicas no se traducen por sí solas en mejores negocios.

La desconfianza entre los actores en los mercados emergentes de agribusiness es muy común y comprensible, pero también es una barrera importante para las empresas.

Por lo tanto y sobre todo, los entrenadores se centran en habilidades empresariales básicas (cómo analizar los costos de producción, identificar opciones para la reducción de costos y la eficiencia, desarrollar planes de producción, marketing y negocios) y fortalecer habilidades interpersonales (cómo construir buenas relaciones comerciales, negociar con otros actores o elaborar contratos legales). Vea el video a continuación para ver a Roland, un entrenador en agribusiness en el sur de Benin, en acción dentro del programa 2SCALE.

¿Cuál es el rol de los entrenadores de iCRA?

El trabajo multifacético de los entrenadores en agribusiness requiere que tengan una combinación de habilidades, competencias y una mentalidad adecuada. Por lo tanto, iCRA desarrolló un modelo de prestación de servicios en el que los entrenadores locales son capacitados y asesorados por instructores de iCRA.

Los instructores de iCRA proporcionan a los entrenadores en agribusiness orientación práctica y apoyo en el trabajo

En estrecha colaboración con los entrenadores y actores de ABC, los capacitadores de iCRA diseñan planes de entrenamiento a la medida. Nuestros capacitadores brindan asesoría práctica y apoyo en el trabajo a los entrenadores, cuando estos facilitan sus sesiones de entrenamiento de campo a los actores de ABC. Los planes de entrenamiento típicamente comprenden varios ciclos de aprendizaje, y cada ciclo de aprendizaje consta de tres actividades claves:

  • Taller introductorio:  Todos los entrenadores son agrupados para introducirles nuevos conceptos, herramientas, ideas y principios sobre el tema del próximo ciclo de aprendizaje. Al final del taller, se desarrollan los términos de referencia para una tarea de campo específica.
  • Entrenamiento de campo: Los capacitadores de iCRA brindan apoyo individual al trabajo de los entrenadores así como también apoyo a los actores de ABC con los que los entrenadores trabajan.
  • Revisión y sesión de reflexión. Todos los entrenadores son agrupados otra vez para revisar las experiencias obtenidas y determinar lecciones aprendidas para el próximo ciclo de aprendizaje. En la práctica, este taller de revisión se combina con el taller introductorio del siguiente ciclo de aprendizaje.

¿Le gustaría saber más?

Lea nuestra publicación “Fortaleciendo  servicios de apoyo empresarial para alianzas comerciales”.  que analiza con mayor profundidad nuestro modelo de prestación de servicios, su metodología y sus resultados, ilustrados en 10 historias de campo. O contáctenos para más información.

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